АудиокнигаАся Барышева «Как продать слона»

Скачать аудиокнигу Ася Барышева «Как продать слона»
435,08 МБ

Как работать с клиентом, чтобы добиться заключения выгодной сделки? Как превратить клиента из равнодушного наблюдателя в счастливого обладателя товара?

Общение с клиентом - это процесс, эффективное управление которым приводит менеджера по сбыту к достижению поставленных целей. Удачливыми продавцами не рождаются, ими становятся. Аудиокнига бизнес-тренера Аси Барышевой "Как продать слона" поможет вам овладеть основными принципами, механизмами и техниками заключения сделки. Вы узнаете, как выбрать верную тактику общения с клиентом на каждом этапе заключения сделки, и научитесь продавать "слона" с максимальной для вас выгодой!

Отрывок
Информация
Время звучания: 
08 час. 39 мин. 00 сек.
Формат записи: 
MP3, 128 Kbps, CBR, 44.1 КГц, Stereo
Год выхода: 
2007
Классификация
Исполнители: 
Издательства: 
Файлы
Ссылка на скачивание выше 🔺
  • Asya_Barysheva-Kak_prodat_slona.zip (435,08 МБ)
    • Asya_Barysheva-Kak_prodat_slona
      • 01 Как продать слона, или 51 прием заключения сделки
        • 01_01 Зачем нужны приемы заключения сделки.mp3
        • 01_02 Общий план заключения сделки.mp3
      • 02 Глава 1_Сбор информации о клиенте
        • 02_01 Сбор информации о клиенте.mp3
        • 02_02 Невербальное общение в работе менеджера по сбыту.mp3
        • 02_03 Составляющие невербального общения.mp3
        • 02_04 Пространство и работа с клиентом.mp3
        • 02_05 Мимика не роскошь, а средство воздействия на клиента.mp3
        • 02_06 Жесты и позы как закодированное сообщение (1).mp3
        • 02_07 Жесты и позы как закодированное сообщение (2).mp3
        • 02_08 Интонация.mp3
        • 02_09 Отзеркаливание - эффективный прием управления процессом заключения сделки.mp3
        • 02_10 Зачем продавцу слушать клиента. Что интересного он может сообщить.mp3
        • 02_11 Приемы активного слушания.mp3
        • 02_12 Как задавать вопросы.mp3
      • 03 Глава 2_Презентация товара
        • 03_01 Презентация товара.mp3
        • 03_02 Обращение к выгоде клиента - универсальный прием убеждения (1).mp3
        • 03_03 Обращение к выгоде клиента - универсальный прием убеждения (2).mp3
        • 03_04 Переформулирование свойств товара в выгоду для клиента.mp3
        • 03_05 Убеждающие слова (1).mp3
        • 03_06 Убеждающие слова (2).mp3
        • 03_07 Метод <Ключевые слова> (1).mp3
        • 03_08 Метод <Ключевые слова> (2).mp3
        • 03_09 Основные приемы презентации. Прием <Эмоциональность>.mp3
        • 03_10 Основные приемы презентации. Прием <говорящие руки>.mp3
        • 03_11 Основные приемы презентации. Использование цифр и конкретных фактов.mp3
        • 03_12 Основные приемы презентации. Использование профессиональных терминов.mp3
        • 03_13 Основные приемы презентации. Наглядность (1).mp3
        • 03_14 Основные приемы презентации. Наглядность (2).mp3
        • 03_15 Основные приемы презентации. Прием <Включение в действие>.mp3
        • 03_16 Основные приемы презентации. Использование метафор (1).mp3
        • 03_17 Основные приемы презентации. Использование метафор (2).mp3
        • 03_18 Основные приемы презентации. Прием <Картина будущего>.mp3
        • 03_19 Основные приемы презентации. Использование известных имён.mp3
        • 03_20 Основные приемы презентации. Прием сравнения.mp3
        • 03_21 Основные приемы презентации. Прием <Вопрос в монологе>.mp3
        • 03_22 Основные приемы презентации. Метод <сократовских вопросов>.mp3
        • 03_23 Основные приемы презентации. Прием <Похвали>.mp3
        • 03_24 Основные приемы презентации. Работа с группой клиентов.mp3
      • 04 Глава 3_Работа с сомнениями клиента и завершение сделки
        • 04_01 Работа с сомнениями клиента и завершение сделки.mp3
        • 04_02 Восемь правил работы с сомнениями клиента (1).mp3
        • 04_03 Восемь правил работы с сомнениями клиента (2).mp3
        • 04_04 Восемь правил работы с сомнениями клиента (3).mp3
        • 04_05 Завершение сделки.mp3
        • 04_06 Подведение итогов. Прием <7 плюсов и 2 минуса>.mp3
        • 04_07 Сведение принятия решения к формальности.mp3
        • 04_08 Альтернативный вопрос.mp3
      • 05 Глава 4_Работа с конфликтным клиентом
        • 05_01 Работа с конфликтным клиентом.mp3
        • 05_02 Неэффективные приемы реагирования на критику (1).mp3
        • 05_03 Неэффективные приемы реагирования на критику (2).mp3
        • 05_04 Приемы эффективного реагирования на критику (1).mp3
        • 05_05 Приемы эффективного реагирования на критику (2).mp3
        • 05_06 Как справиться с собственным раздражением.mp3
      • 06 Глава 5_Типы клиентов
        • 06_01 Типы клиентов.mp3
        • 06_02 Мыслительный тип.mp3
        • 06_03 Чувствующий тип.mp3
        • 06_04 Решающий тип.mp3
        • 06_05 Воспринимающий тип.mp3
      • 07 Глава 6_Особенности работы с корпоративным клиентом
        • 07_01 Особенности работы с корпоративным клиентом.mp3
        • 07_02 Экономические показатели.mp3
        • 07_03 Цели и задачи клиента. Актуальная ситуация.mp3
        • 07_04 Корпоративная культура клиента (1).mp3
        • 07_05 Корпоративная культура клиента (2).mp3
        • 07_06 Предложения конкурентов.mp3
      • 08 Глава 7_Как повысить уверенность в себе
        • 08_01 Как повысить уверенность в себе.mp3
        • 08_02 Отношение к работе.mp3
        • 08_03 Отношение к себе и клиентам (1).mp3
        • 08_04 Отношение к себе и клиентам (2).mp3
        • 08_05 Отношение к себе и клиентам (3).mp3
        • 08_06 Отношение к телу.mp3
        • 08_07 Отношение к себе (1).mp3
        • 08_08 Отношение к себе (2).mp3
      • 09 Заключение
        • 09_01 Заключение.mp3
      • cover.jpg